زمینه فعالیت مشتری
توانایی ساخت قطعات یدکی و مهندسی معکوس شده مکانیکی صنایع مختلف برای شرکت ها در حوزه های فولاد، سیمان ، معدنی ، نفت ، گاز ، پتروشیمی و …
مساله پیش روی این شرکت در زمینه بازاریابی و فروش
در این زمینه دو شرکت وجود داشت که از خدمات گروه بازاریابی و فروش صنعتی دوتاک بهره بردند و تجهیزات و دستگاه هایی مانند تراش، فرز، بورینگ، کاروسل، برش و… داشتند:
مشکل اول : در این زمینه به دلیل به هم خوردن شراکت بین سهامداران شرکت و جدا شدن شرکاء و قطع همکاری بسیاری از مشتریان و جذب آنها توسط دیگران حجم فروش شرکت به پایین ترین سطح خود رسیده بود و این شرکت تنها با یک مشتری به صورت دست دوم کار می کرد و اعتماد مشتریان از دست رفته بود.
مشکل دوم: این شرکت از نظر فنی در سطح بالایی قرار داشت ولی تعداد مشتریان کم و حجم فروش پایین داشت.
نتایج پروژه
- بخشبندی بازار
- تعیین بازار هدف مناسب بر اساس توانمندی هر شرکت
- جایگاه یابی در بازارهای هدف تعیین شده
- ایجاد بازار مطمئن و پایدار و گسترش مشتریان شرکت
- ایجاد مزیت رقابتی غیر قابل کپی برداری
- ایجاد استراتژی قیمت گذاری در هر بازار هدف
- ثبت در وندورلیست بسیاری از شرکت ها
- ارزیابی کیفیت محصولات سفارشی از دیدگاه مشتری
- شناخت نیازهای مشتریان هر بازار و ایجاد اهداف بر پایه این نیازها
- رفع عیوب فنی قطعات در حین ساخت و ایجاد فرآیند مدل پاسخگویی در این زمینه برای مشتریان
- تحلیل رقبا از نظر قیمت ، جایگاه رقبا در نظر هر مشتری و بازار ، کیفیت محصولات رقبا در مقایسه با ما و…
قابل ذکر است کلیه ارتباطات با مشتریان بازارهدف و انجام کلیه فعالیت های انجام شده توسط نیروهای مجموعه دوتاک انجام شده یا به عبارت دیگر این فعالیت ها در سطح مشاوره نبوده و به صورت عملی در بازارهای فولاد ، سیمان ، معدنی ، نفت ، گاز ، پتروشیمی و پالایشی و… انجام شده یعنی آنچه ما مشاوره می دهیم در عمل قادر به پیاده سازی آن هستیم.
ما از مجموعه دوتاک نهایت تشکر را داریم چرا که وضعیت شرکت ما را متحول کردند.
در مدتی که با شرکت دوتاک همکاری داشتیم از عملکرد این مجموعه رضایت داشتیم.
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.