زمینه فعالیت مشتری
تولید کننده عایق های سرد و گرم مانند عایق های پشم سنگ و پلی یورتان
مساله پیش روی این شرکت در زمینه بازاریابی و فروش
این شرکت تولید کننده نیاز به توسعه بازار در بازارهای هدف پر سود داشت بازارهایی مانند :
- پروژه های نفت ، گاز ، پتروشیمی و پالایشگاهی
- پروژه های نیروگاهی
- پروژه های فولاد
- شرکت های سازنده درب های ضد حریق
- شرکت های تولید کننده لنت ترمز
- فروش به شرکت های MC و EPC در حوزه های اجرایی
- تولید کننده های بویلر و وسایل سرمایشی و گرمایشی
- فروش به پروژه ها ، طرح و توسعه های صنایع غذایی
- و…
نتایج پروژه
- انجام بخشبندی بازار جامع برای هر محصول (بخشبندی بازار مناسب )
- تعیین بازار هدف مناسب بر اساس هر محصول
- تعیین سهم رقبا در هر بازار هدف برای هر محصول
- ایجاد بازار مطمئن و پایدار و توسعه بازار هدف هر محصول
- ایجاد استراتژی قیمت گذاری در هر بازار هدف
- ثبت در وندورلیست های مورد نیاز مانند هلدینگ خلیج فارس ، OIEC و…
- فروش به پروژه های نفت ، گاز و پتروشیمی در سطح وسیع توسط نیروهای گروه دوتاک
- فروش عایق تخته ای در سطح وسیع به شرکت های بازار هدف تولید کننده درب های ضد حریق
- فروش در سطح وسیع به بازار هدف شرکت های تولید کننده لنت ترمز
- فروش به شرکت های MC و EPC در حوزه های اجرایی در سطح وسیع
- ارزیابی کیفیت محصولات سفارشی از دیدگاه مشتری
- شناخت نیازهای مشتریان هر بازار و ایجاد اهداف بر پایه این نیازها
- تحلیل رقبا از نظر قیمت ، جایگاه رقبا در نظر هر مشتری و بازار ، کیفیت محصولات رقبا در مقایسه با ما و…
قابل ذکر است این پروژه در “سال هفتم ” آن می باشد و کلیه ارتباطات با مشتریان بازارهدف و انجام کلیه فعالیت های انجام شده توسط نیروهای مجموعه دوتاک انجام شده یا به عبارت دیگر این فعالیت ها در سطح مشاوره نبوده و به صورت عملی در بازارهای فولاد ، سیمان ، معدنی ، نفت ، گاز ، پتروشیمی و پالایشی و … انجام شده یعنی آنچه ما مشاوره می دهیم در عمل قادر به پیاده سازی آن هستیم.
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.