زمینه فعالیت مشتری
ارائه دهنده خدمات نوین خمکاری لوله به روش القایی که به روش HOT INDUCTION PIPE BENDING شناخته می شود.
مساله پیش روی این شرکت در زمینه بازاریابی و فروش
این شرکت به مدت 34 سال در زمینه ساخت تجهیزات و قطعات مصرفی کارخانجات فولاد سازی فعالیت داشت و نیاز داشت تا برای خدمات جدید “خمکاری لوله به روش القایی” که در ایران هم ناشناخته بود توسعه بازار انجام دهد . همچنین تجهیزات و امکانات آن به مدت 5 بلا استفاده بود و این شرکت از این خدمات هیچ درآمدی نداشت.
نتایج پروژه
- ایجاد کلیه ابزارهای تبلیغاتی موثر مانند کاتالوگ ، اعلام همکاری ، سربرگ و …
- انجام بخشبندی بازار برای خدمات خمکاری لوله به روش القایی
- تعیین بازار هدف برای خدمات HOT BEND
- معرفی این خدمات جدید در بازار هدف
- تهیه و ایجاد اسناد فنی شامل دستور العمل ساخت (production procedure ) ، برنامه بازرسی و تست (Inspection and Test Plan)، دستورالعمل عملیات حرارتی ، Cutting plan ، پشنهاد فنی برای هر پروژه (Technical offer) ، دستورالعمل بسته بندی و رنگ
- قیمت گذاری مناسب خدمات براساس مدل عملیاتی دوتاک
- به عهده گرفتن مسائل فنی و حضور در جلسات فنی هر پروژه
- ثبت در وندورلیست فهرست بلند وزارت نفت، کارفرمای هر پروژه و …
- بستن قراردادهای بسیار بزرگ برای شرکت و بالابردن سود شرکت
- مشاوره مداوم و عملیاتی در مورد سازمان ، برند ، جایگاه یابی ، قیمت گذاری، فروش ، طرز برخورد با مشتریان و …
- بررسی اسناد فنی و ارائه پیشنهاد ارزشی در ارتباط با مشتریان
- انجام کلیه امور فروش و بازرگانی شرکت مانند قیمت گذاری ، پیاده سازی تاکتیک های فروش ، مذاکره با مشتریان ، پاسخ دهی استعلام ها و …
- کلیه ارتباطات فروش ، مالی ، قرارداد ، فنی هر پروژه ، بازرسی فنی و ارتباطات با بازرسان و آزمایشگاه ها و … همگی به عهده نیروهای دوتاک بوده است.
قابل ذکر است کلیه ارتباطات با مشتریان بازارهدف و انجام کلیه فعالیت های انجام شده توسط نیروهای مجموعه دوتاک انجام شده یا به عبارت دیگر این فعالیت ها در سطح مشاوره نبوده و به صورت عملی در صنعت نفت ، گاز ، پتروشیمی و پالایش و … انجام شده یعنی آنچه ما مشاوره می دهیم در عمل قادر به پیاده سازی آن هستیم و در حال حاضر به مدت 4 سال است با این شرکت همکاری کرده و تا سال 1401 ادامه دارد .
در دنیای امروز که علم و دانش در هر حوزه ای حرف اول را می زند باید در هر زمینه ای از متخصصان آن حوزه استفاده کرد تا به نتیجه مطلوب رسید، مجموعه دوتاک متخصصان حوزه بازاریابی و فروش صنعتی هستند.
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.