خدمات مشاوره فروش به سازمانهای دولتی بزرگ و متوسط
معرفی خدمات
شرکت های صنعتی یا B2B برای گسترش و توسعه بازار هدف خود نیاز دارند تا با شرکت های بزرگ و متوسط همکاری کنند. در کشور ما معمولا این شرکت ها دولتی یا خصولتی هستند و برای همکاری با آنها باید دانش و تخصص کافی نسبت به فرآیند خریدهای سازمانی داشت . معمولا بسیاری از شرکت ها چنین دانش و تخصصی را ندارند. این شرکت ها نیاز دارند تا مشاوران خبره و عملگرا در کنارشان باشند. در این زمینه شرکت دوتاک با تجربه و شناخت کامل نسبت به فرآیند خریدهای سازمانی کارخانجات و سازمان های دولتی و بزرگ و متوسط امکان مشاوره و هدایت شرکت ها برای توسعه بازار را فراهم آورده است.
مراحل ارائه خدمات مشاوره فروش به سازمانهای دولتی بزرگ و متوسط به شرح زیر می باشد:
مرحله دوم : عقد قرارداد مشاوره فی مابین مجموعه دوتاک و شرکت مشتری
مرحله چهارم :بررسی بازار هدف و منابع مورد نیاز برای ورود به بازار هدف
مرحله پنجم : ارائه مشاوره و تعیین راهکارهای عملی برای توسعه بازار
مرحله ششم :ارائه گزارش کامل خدمات مشاوره به مشتری
آیا تا به حال برای شرکتی موفق بوده اید که در بازار هدف شرکت های بزرگ و متوسط توسعه بازار انجام دهید؟
بله بسیاری از شرکت از این خدمات مشاوره ای ما استفاده کرده اند و با راهنمایی ما توانسته اند توسعه بازار مد نظر خود را انجام دهند.
منظور از کارخانجات و سازمان های بزرگ و متوسط کدام شرکت هاست؟
در تقسیم بندی شرکت های صنعتی بر اساس معیار اندازه یا بزرگی سه گروه کوچک، متوسط و بزرگ داریم که اگر بخواهیم بر اساس شاخص تعداد نیروی کار این دسته بندی را انجام دهیم شرکت های با تعداد کارکنان زیر 100 نفر جزء شرکت های کوچک، شرکت ها و کارخانجات با تعداد 100 الی 499 نفر نیرو جزء شرکت های متوسط و سازمان ها و کارخانجات با تعدداد کارکنان بیشتر از 500 نفر در دسته شرکت های بزرگ قرار می گیرند.
منظور ما از کارخانجات و سازمان های بزرگ و متوسط این دو گروه است که عمدتا دولتی یا خصولتی هستند و در هر صنعت مانند فولاد، سیمان، نفت و گاز و … تعداد زیادی از این شرکت ها وجود دارند.
به نظر می رسد در این گروه از مشتریان صنعتی روابط پشت پرده و روابط شخصی زیادی دیده می شود نظر شما چیست؟
بالطبع یکی از مسائلی که تولیدکنندگان و تامین کنندگان صنعتی در همکاری با کارخانجات و سازمان های بزرگ و متوسط با آن مواجه هستند و بسیار از آن گله می کنند متاسفانه همین روابط شخصی پشت پرده بین کارکنان این شرکت ها و سایر تامین کنندگان است. البته اینکه بخواهیم همه شرکت های این گروه را با نگرش وجود رابطه پیش برویم اشتباه محض است . اولویت در همکاری با این گروه از مشتریان صنعتی، شناخت کامل واحد تصمیم گیری خرید (DMU) و فراهم کردن تمامی زیرساخت های لازم برای همکاری با آن هاست. ما در خدمات مشاوره خود این موضوع را به طور کامل تشریح خواهیم کرد و راهکارهای مقابله با روابط شخصی بین مشتریان و تامین کنندگان را ارائه خواهیم نمود.
