در حوزه B2B تصمیمات خرید به صورت جمعی یا مجموعه ای گرفته می شوند. در بازاریابی صنعتی کل تیم تصمیم گیرنده به عنوان واحد تصمیم گیری خرید (DMU) یا مرکز خرید در نظر گرفته می شود. واحد تصمیم گیری خرید از کلیه افراد و گروه هایی تشکیل شده است که در فرآیند تصمیم گیری خرید در ارتباط با مذاکره در مورد محصولات یا خدمات شرکت می کنند. این قسمت شامل افراد با وظایف مختلف می باشد که به نحوی در تصمیم گیری خرید نقش دارند که عبارتند از:
برای افزودن متن مورد نظرتان اینجا کلیک کنید
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.