شرکت بین المللی کاترپیلار به عنوان رهبر بازار ماشین آلات و تجهیزات ساختمانی شناخته می شود و برای دست یابی به این جایگاه از استراتژی های متعددی در برابر رقبای خود استفاده کرده است. در صنعت ماشین آلات و تجهیزات ساختمانی مسائل زیادی مانند هزینه بالای حمل و نقل این محصولات، انبارهای قطعات یدکی و بودجه مالی بالا برای خرید این محصولات وجود دارد. شرکت کاترپیلار به نحو احسن هر یک از این مسائل را حل و فصل نموده است. جهانی شدن شرکت کاترپیلار پس از جنگ جهانی دوم آغاز شد به طوریکه در این جنگ نیروهای دریایی از تجهیزات شرکت کاترپیلار استفاده می کردند و به همین دلیل محصولات این شرکت به کشورهای اروپایی منتقل و این برند شناخته شد. کاترپیلار برای اینکه بتواند محصولاتش را در عرصه جهانی ارائه دهد اقدام به ایجاد کانال های توزیع قدرتمند بر اساس تقاضای جهانی در سایر کشورها نمود. رفته رفته این شرکت با ایجاد کارخانجات در کشورهای دیگر به منظور اجتناب از هزینه زیاد انتقال محصولات نهایی و اضافه کردن نیازهای مشتریان محلی به محصولات خود به عنوان یکی از تاثیر گذاران اصلی بر اقتصاد این کشورها شد به همین دلیل به جای اینکه تهدیدی برای دولت های محلی باشد تبدیل به یک دوست برای آنها شد.
یکی از چالش های اصلی این شرکت رقیب ژاپنی به نام کوماتسو بوده است. این شرکت ژاپنی استراتژی جهانی خود را بر مبنای صادرات محصولات با کیفیت بنا نمود و با توجه به در اختیار داشتن نیروی کار ارزان تر و قیمت فولاد پایین تر امکان تولید محصولات با هزینه کمتر را داشت. با همین استراتژی شرکت کوماتسو توانست 15 درصد بازار جهانی تجهیزات و ماشین آلات ساختمانی را بدست آورد. شرکت کاترپیلار برای مقابله با این رقیب سرسخت و حفظ سهم بازار جهانی خود 4 استراتژی اصلی زیر را به کار برده است:
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.