برای پاسخ به این سوال در بازاریابی صنعتی باید دیدگاه اغلب مدیران ارشد شرکت های صنعتی را بررسی نمود. بر اساس تحقیقات ما، نگرش مدیران ارشد در این زمینه به 3 دسته زیر تقسیم می شود:
نزدیک به 95 درصد شرکت های متوسط و کوچک (SME) جزء دسته اول و دوم می باشند که چنین نگرش نادرستی را نسبت به بازاریابی صنعتی در کسب و کار خود دارند.
به عنوان مثال اغلب مدیرانی که با این نگرش غلط از ما درخواست فعالیت بازاریابی می کنند به دنبال بازاریابان پورسانتی هستند که بتوانند بدون هیچ هزینه ای مشکلات آنها را در آن مقطع حل کنند و جالب است بدانید اکثر آنها وقتی به سمت بازاریابی برای حل مشکلات خود می آیند که وضعیت آن شرکت یا درحال ورشکستگی است یا ورشکسته است.
بنابراین همانطور که مدیران صنعتی در واحدهای دیگر شرکت از قبیل تولید سرمایه گذاری های کلان انجام می دهند (به عنوان مثال ماشین آلات و تجهیزات تولیدی با تکنولوژی بالا و قیمت گزاف خریداری می کنند) نیاز است تا به واحد بازاریابی نیز اهمیت بسزایی بدهند و به منظور رشد و سودآوری بلند مدت در این زمینه نیز سرمایه گذاری داشته باشند.
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.