داستان های آموزنده بازاریابی

عجله مدیران در نتیجه گرفتن از تلاش های بازاریابی و فروش

خداوند متعال در قرآن کریم می فرماید انسان در عجله و شتاب آفریده شده است (سوره انبیاء، آیه۳۷). این موضوع را در هر کاری دیده اید غذا خوردن، خرید ، مسافرت رفتن و ... . متاسفانه این عجله در نتیجه گرفتن از تلاش های بازاریابی و فروش نیز به چشم می خورد.

فارسی

طرز فکر غلط یک فروشنده

در فعالیت خود با افراد مختلفی که در امر فروش محصولات و خدمات صنعتی همکاری می کرده اند برخورد داشته از افراد واحد بازرگانی ، واحد فروش و بازاریابی تا مدیریت ، هیات مدیره و ... و در این زمینه تجربیات مختلفی کسب کرده ایم . اما این داستان مربوط به افراد واحد فروش است که در صف اول نیروها برای پیشبرد اهداف شرکت قرار دارند. اشتباه این افراد بسیار تاثیر گذار است.

فارسی

تشخیص صحیح فرآیند خرید مشتریان

در ایجاد ارتباط با مشتریان صنعتی بسیار مهم است که از فرآیند خرید هر مشتری به خوبی شناخت داشته باشید. این امر باعث می شود تا سرعت فرآیند فروش بالا رود و فروش شما به نتیجه مطلوب برسد. وقتی شما برای اولین بار به سراغ یک مشتری صنعتی می روید باید تصمیم بگیرید که از کدام واحد و کدامیک از افراد کار خود را شروع کنید. اگر در این زمینه تصمیم اشتباهی بگیرید زمان شما هدر می رود و نتیجه ای نخواهید گرفت.

فارسی

اصرار بر ورود به بازاری که توانمندی فعالیت در آن را ندارید

یکی از مهم ترین و ابتدایی ترین کارها در فرآیند فروش، تعیین بازار هدف شرکتی است که قصد دارید محصولات و خدماتش را به فروش برسانید. گروه دوتاک اینکار را برای مشتریان خود با استفاده از یک مدل تحقیقاتی و عملیاتی انجام می دهد.

فارسی

انتخاب مسیر اشتباه

در فعالیت های بازاریابی و فروش دیده شده که مدیران اغلب دارای تصورات غلط در این حوزه می باشند. به عنوان مثال تصور می کنند که بازاریابی و فروش عصای جادویی است که می تواند به سادگی مشتریان احتمالی را به خریداران وفادار تبدیل کند. بازاریابی و فروش فرآیندی است همراستا با دیگر بخش های شرکت مانند تولید، کنترل کیفیت، فنی مهندسی و ... . حال اگر تمام این قسمت ها با فعالیت های فروش و بازاریابی همکاری نکنند هیچگاه مشتریان جدیدی اضافه نخواهد شد زیرا جذب مشتری فقط وابسته به قسمت فروش و بازاریابی نیست.

فارسی

صفحه‌ها

اشتراک در RSS - داستان های آموزنده بازاریابی