بازاریابی صنعتی

مراحل فرایند خرید سازمانی

فروش در بازارهای صنعتی  یا (B2B  ) اتفاقی نیست !!! ما در فعالیت 10 ساله خود در زمینه بازاریابی و فروش صنعتی با شرکت ها و کسب و کارهای مختلفی همکاری داشته ایم که در بازارهای مختلفی مانند سیمان، نفت و گاز ، فولاد ، نیروگاهی ، صنایع ریلی و ... فعالیت داشته اند.

فارسی

چگونه بازار هدف را شناسایی کنیم ؟

پس از تعیین کلیه بخش های بازار یک شرکت (Segmentation) نوبت به تعیین بازار هدف شرکت می رسد. بدلیل اینکه یک شرکت صنعتی نمی تواند همه بخش های بازار را پوشش دهد لازم است تا یک یا چند بخش از بازار به عنوان بازار هدف شرکت انتخاب شوند (targeting).

فارسی

بازاریابی صنعتی هزینه یا سرمایه گذاری؟

  

 

برای پاسخ به این سوال در بازاریابی صنعتی باید دیدگاه اغلب مدیران ارشد شرکت های صنعتی را بررسی نمود. بر اساس تحقیقات ما، نگرش مدیران ارشد در این زمینه به 3 دسته زیر تقسیم می شود:

فارسی

هوشمندی بازاريابی (Marketing Intelligence)

هوشمندی بازاريابی (Marketing Intelligence)  جمع آوری و تحليل منظم اطلاعاتی است كه در مورد رقبا و توسعه بازار در دسترس می باشد. هدف هوشمندی بازاريابی، بهبود تصميمات استراتژيك بازاریابی، ارزيابی و پيگيری فعاليت های رقبا و شناسایی فرصتها و تهديدها می باشد.

فارسی

صفحه‌ها

اشتراک در RSS - بازاریابی صنعتی