بازاریابان صنعتی

رونالد دورنف (Ronald J. Dornoff)

رونالد دورنف دانشیار بازاریابی در دانشگاه سینسیناتی آمریکا بوده است. او مدرک کارشناسی از دانشگاه ‏مارکوییتی، مدرک ‏MBA ‎‏  از دانشگاه ایندیانا و مدرک دکتری در حوزه بازاریابی از دانشگاه آلاباما ‏دریافت کرده است. رونالد دورنف مقالات متعددی در مجلات مختلف مانند مجله ‏Market Research ‎Society، ‏Business Horizons‏ ، ‏Marketing Research‏ منتشر کرده است . همچنین او یکی از ‏اعضای فعال در جلسات انجمن بازاریابی آمریکا بوده است. پروفوسور دورنف در شرکت های بسیار ‏همچون شرکت نفتی اکسون موبیل فعالیت کرده است. ‏

فارسی

موقعیت های مختلف خرید مشتریان در بازار صنعتی

 

در بازار صنعتی یا B2B سه موقعیت خرید اصلی وجود دارد. یعنی مشتریان سه دسته خرید انجام می دهند که هر موقعیت، ویژگی هایی دارد که تامین کنندگان می توانند از آن ها استفاده کنند و فروش خود را انجام دهند:

1- خرید مجدد مستقیم (Straight Rebuy):

فارسی

صفحه‌ها

اشتراک در RSS - بازاریابان صنعتی