ایجاد نمایندگی فروش

انواع کانال های توزیع صنعتی
  • معرفی خدمات

    بسیاری از شرکت ها امکان فروش محصولات خود به طور مستقیم به مصرف کننده نهایی را ندارند و نیاز دارند تا محصولات شان را از طریق واسطه ها در بازارهای هدف بفروشند که اصطلاحا این روش فروش در بازاریابی به عنوان روش فروش از طریق کانال توزیع یا فروش از طریق واسطه ها شناخته می شود که در کشور ما تحت عناوین مختلف مانند نمایندگی ، عاملیت فروش ، یا شعبه فروش تولید کننده شناخته می شود. معمولا ایجاد کانال توزیع در بازارهای صنعتی مرتبط با شرکت هایی است که محصولات را به صورت انبوه تولید می کنند و سفارشی نیستند و محصولاتشان در دسته کالاهای سرمایه ای قرار نمی گیرد. محصولاتی مانند لوله ، ورق ، سیمان ، چوب، کاشی و سرامیک ، رنگ ، تجهیزات پنوماتیک ، تیرآهن ، میلگرد، سیم و … . یکی از دلایل فروش این محصولات از طریق واسطه ها، این است که واسطه ها در مقایسه با کارخانجات تولیدی دسترسی بهتری به مصرف کنندگان نهایی محصولات دارند.  همچنین ممکن است برای تولید کنندگان فروش مستقیم، به دلایلی مانند هزینه ایجاد سیستم بازاریابی و فروش مستقیم  و … امکان پذیر نباشد بنابراین این شرکت ها از کانال توزیع یا واسطه ها برای فروش محصولات خود بهره می برند.

    با توجه به نیاز شرکت های صنعتی در این زمینه  وعدم وجود شرکتی که این خدمات را به طور عملیاتی ارائه دهد، شرکت دوتاک به منظور ایجاد ، گسترش و اصلاح کانال توزیع، مدلی را به صورت عملی طراحی کرده است و توسط نیروهای دوتاک پیاده سازی می کند تا این شرکت ها کانال توزیع متناسب با بازارهای هدف نهایی خود را ایجاد کنند و در سطح جغرافیایی وسیع تری محصولات خود را بفروشند.

مراحل ایجاد کانال توزیع یا به عبارت عامیانه ایجاد ( نمایندگی ، عاملیت فروش و شعبه ) توسط مجموعه دوتاک به شرح زیر است:

  • مرحله اول : بررسی و مطالعه واسطه های فعلی شرکت

  • مرحله دوم : بررسی نقاط قوت و ضعف شرکت در هر بازار

  • مرحله سوم :داشتن پلن مناسب برای پوشش بازار مدنظر شرکت

  • تست بازار پلن مورد نظر در مورد واسطه ها

  • مذاکره برای ایجاد پلن و رفع نواقص احتمالی در عمل

  • ایجاد کانال توزیع

بله این امکان به صورت عملی وجود دارد و ما مدلی عملیاتی طراحی کرده ایم و به کار گرفته ایم و به نتیجه رسیده است که در محصولات اتصالات جوشی فولادی ، چسب ، لوله پلی اتیلن و … جواب گرفته ایم.

ما اینکار را طی فرآیندی انجام می دهیم که بر اساس دانش به روز و در بازارهای مختلف عملیاتی شده است. ایجاد نمایندگی برای هر فعالیت به شکل خاص پیاده سازی می شود و در حضور مشتری این فرآیند به شکل عملیاتی و طی جلسه توضیح داده خواهد شد و در هر طول اجرای فرآیند گزارش انجام هر مرحله به صورت شفاهی و کتبی داده خواهد شد همچنین هماهنگی کاملی برای اجرای هر مرحله بین ما و مشتری صورت خواهد گرفت .

هزینه های ایجاد نمایندگی برای هر شرکت متفاوت است زیرا بر اساس نیاز مشتریان پروژه ای تعریف می شود که شاخص های مانند تعداد ایجاد نمایندگی ، منطقه جغرافیایی ، تعداد محصولات و … متفاوت بوده و بر اساس این شاخص ها پروژه ای تعریف خواهد شد و هزینه محاسبه می گردد.

 

خیر

 

فرم درخواست خدمات ایجاد نمایندگی فروش

0 + 4 = ?

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *