اجرا و پیاده سازی فروش شخصی

انجام فروش محصولات و خدمات توسط نیروهای فروش ( فروش شخصی ):

شرکت های صنعتی (B2B  )  در هر زمینه نیازمند ایجاد یک بازار پایدار و مطمئن برای فروش محصولات و خدمات خود هستند و بسیاری از آنها در این زمینه دچار مشکلات زیادی هستند مانند سهم فروش کمتر نسبت به رقبا ، حجم فروش کم و.... که در این شرایط نیروهای فروش صنعتی خط اول مقدم برای فروش محصولات و خدمات می باشند و ناتوانی نیروهای فروش در این زمینه می تواند آسیب های جدی به فروش آنها بزند یکی از مهمترین ابزارهای ارتباطی و ترویجی در بازاریابی صنعتی فروش توسط نیروهای فروش ( فروش شخصی یا  personal selling) می باشد زیرا در بازارهای صنعتی ( B2B)  حجم معاملات در مقایسه با بازارهای مصرفی بسیار بالا بوده و نیازمند مذاکرات پیچیده و طولانی بین خریدار و تامین کننده است و در این بین نیروهای فروش زبده و حرفه ای می توانند نقش موثری در نهایی کردن فروش داشته باشند.

فروش شخصی به معنای فروش توسط نیروهای فروش است و یک جریان دوطرفه از ارتباطات بین یک مشتری احتمالی یا واقعی و یک نیروی فروش را در بر می گیرد. به همین دلیل وظایف نیروهای فروش در بازارهای صنعتی اهمیت دوچندانی دارد اما متاسفانه در شرکت های صنعتی اینکار یا انجام نمی شود یا به شکل ناقص و توسط افراد فنی شرکت ها اجرا می گردد که هیچ دانشی در زمینه بازاریابی و فروش ندارند. این امر در میان شرکت های صنعتی متوسط و بزرگ نیز دیده می شود. با جستجوی مختصری در بین شرکت های فروش و بازاریابی متوجه خواهید شد که هیچیک از آنها به طور عملی فعالیت فروش را انجام نمی دهند و صرفا در این زمینه مشاوره فروش می دهند.در همین راستا شرکت بازاریابی و فروش صنعتی دوتاک ، خدمات فروش شخصی ‏( ‏ personal selling‏)‏ را به صورت کاملا عملی و توسط نیروهای آموزش دیده و مجرب خود برای شرکت های صنعتی مختلف اجرا نموده است و موفق شده ایم تا مشکلات فروش آنها را حل کنیم. و در این راستا فرآیند فروش 9 مرحله ای را طراحی کرده و در عمل پیاده سازی می نماید که شامل مراحل زیر است.

 

    بخشبندی بازار

    تعیین بازارهدف

    مشتری یابی

    آغاز رابطه

    تعیین صلاحیت مشتری

    معرفی فعالیت

    غلبه بر مخالفت ها

    نهایی کردن فروش

    خدمت رسانی به مشتری   

 در صورت نیاز به خدمات گروه دوتاک در زمینه فروش شخصی با ما تماس حاصل فرمایید.

از طریق این لینک می توانید برخی از سوابق اجرایی گروه بازاریابی و فروش صنعتی دوتاک را مشاهده کنید.

فارسی

افزودن دیدگاه جدید

CAPTCHA
This question is for testing whether or not you are a human visitor and to prevent automated spam submissions.
Image CAPTCHA
Enter the characters shown in the image.