(( رویای یک تحول تحقق می پذیرد ))

گستره فعالیت گروه دوتاک

گستره فعالیت شرکت بازاریابی و فروش دوتاک

 

شرکت های صنعتی و تجاری بسیاری در کشور ما وجود دارند که فعالیت آنها از نظر بازاریابی در حوزه بازاریابی صنعتی (B2B  ) تعریف می شود. این شرکت ها بدلیل رقابتی بودن بازار، تقویت حضور خود در بازار، ایجاد جایگاه متمایز نسبت به رقبا و... نیازمند گسترش فعالیت های بازاریابی و فروش خود در جهت درست هستند .

شرکت دوتاک از زمان آغاز فعالیت خود در زمینه بازاریابی و فروش صنعتی (B2B  ) فعالیت داشته و هیچگاه در حوزه بازاریابی مصرفی فعالیت نداشته است زیرا از نظر ما این دو حوزه کاملا متفاوت بوده و هرکدام نیاز به دانش و تجربه عملی در آن زمینه است. براین اساس ما مرز بندی مشخصی را ایجاد کرده ایم تا گستره فعالیت بازاریابی وفروش دوتاک مشخص شده تا مشتریان ما تشخیص دهند که نیاز آنها در زمینه فروش و بازاریابی ،  در حوزه  صنعتی (B2B) هست یا نه.  در زیر کل بازارهای صنعتی ‏(‏B2B ‏ ) ‏که شرکت دوتاک در آنها فعالیت می کند نشان داده شده است.

فعالیت ما به صورت تخصصی در زمینه بازاریابی صنعتی ( B2B) است و خدمات ما به طور عمده به شرکت ها و سازمان های زیر ارائه می شود :

بخش اول : شرکت هایی که محصولات صنعتی  با تولید انبوه دارند.

شامل محصولات معمول بازار است که به صورت عمده تولید و انبار می شود مانند لوله ، ورق ، اتصالات ، کاشی ، سیمان ، آجر ، سنگ ، رنگ ، روغن ، مواد شیمیایی  و....

بخش دوم : شرکت هایی که محصولات صنعتی  با تولید سفارشی دارند.

مانند شرکت هایی که در زمینه  مخازن ، ریخته گری ، تراشکاری ، عایق های سرد و گرم ، شکل دهی و خمکاری فلزات ، سازه های فلزی و ... فعالیت می کنند.

بخش سوم : شرکت هایی که نمایندگی انحصاری محصولات صنعتی برندهای خارجی را دارند.

مانند شرکت هایی که تجهیزات پنوماتیک ، هیدرولیک ، آنالایزرهای گاز ، تجهیزات اعلان و اطفاء حریق و... را وارد می کنند.

بخش چهارم : شرکت هایی که ارائه دهنده خدمات صنعتی هستند.

شرکت هایی که جهت تسهیل در امر تولید مطلوب، تکامل محصول و رفع عیوب در مراحل نهایی یا در مراحل ابتدایی به شرکت های صنعتی دیگر خدمات ارائه می دهند . این خدمات به سه بخش مجزا تقسیم می شوند:

- خدمات تعمیر ، نگهداری و بهره برداری ( MRO ) :فروش صنعتی

- خدمات مشاوره ای: مانند شرکت های ارائه دهنده ایزو ، طراحی یا مهندسین مشاور پروژه و ..                                                

- خدمات تولیدی: مانند شرکت های بازرسی ، آبکاری و عملیات حرارتی ، سندبلاست و شات بلاست و ...

 

 

 

بخش پنجم : شرکت هایی که محصول مصرفی با تولید انبوه دارند و ‏محصولات خود را از طریق خرده فروشی ها ( مانند هایپر مارکت ها و مغازه ‏ها ) و عمده فروشی ها ( مانند شرکت های پخش )  به فروش می رسانند.
مانند شرکت های صنایع غذایی ، دارویی ،  شوینده و بهداشتی ، پوشاک و...

از طریق این لینک می توانید برخی از سوابق اجرایی گروه بازاریابی و فروش صنعتی دوتاک را مشاهده کنید.

برای اطلاعات بیشتر از انواع محصولات و خدمات صنعتی که گروه دوتاک قادر به ارائه خدمات بازاریابی به آنها می باشد می توانید به این قسمت مراجعه فرمایید.

 

 

مزیت خدمات دوتاک برای شرکت های صنعتی

تضمین همکاری با دوتاک

بازاریابی و فروش در شرایط بد اقتصادی

مقالات و مطالب مفید گروه دوتاک : ( تمام مطالب از کتب معتبر، مقالات معتبر ، تجربیات ما گرد آوری شده است )

چگونه بازار هدف را شناسایی کنیم

چگونه بازار هدف را شناسایی کنیم ؟

پس از تعیین کلیه بخش های بازار یک شرکت (Segmentation) نوبت به تعیین بازار هدف شرکت می رسد. بدلیل اینکه یک شرکت صنعتی نمی تواند همه بخش های بازار را پوشش دهد لازم است تا یک یا چند بخش از بازار به عنوان بازار هدف شرکت انتخاب شوند (targeting).

بر اساس نظر بسیاری از محققان این مرحله یک تصمیم حساس مدیریتی است چرا که اساس و پایه سایر فعالیت ها و استراتژی های بازاریابی است که قرار است....

 

ادامه مطلب

بازاریابی صنعتی هزینه یا سرمایه گذاری

بازاریابی صنعتی، هزینه یا سرمایه گذاری؟

برای پاسخ به این سوال در بازاریابی صنعتی باید دیدگاه اغلب مدیران ارشد شرکت های صنعتی را بررسی نمود. بر اساس تحقیقات ما، نگرش مدیران ارشد در این زمینه به 3 دسته زیر تقسیم می شود:

الف) دسته ای از مدیران که هیچ اعتقادی به فعالیت های بازاریابی و تبلیغات ندارند و این فعالیت ها را فقط محدود به چاپ کاتالوگ، کارت ویزیت، طراحی سایت و نهایتا حضور در نمایشگاه های مرتبط با فعالیت های تخصصی شان می دانند. این مدیران اعتقاد کاملی به توانمندی های .....

ادامه مطلب

جنگ استراتژیک کاترپیلار با کوماتسو

جنگ استراتژیک  کاترپیلار با کوماتسو

شرکت بین المللی کاترپیلار به عنوان رهبر بازار ماشین آلات و تجهیزات ساختمانی شناخته می شود و برای دست یابی به این جایگاه از استراتژی های متعددی در برابر رقبای خود استفاده کرده است. در صنعت ماشین آلات و تجهیزات ساختمانی مسائل زیادی مانند هزینه بالای حمل و نقل این محصولات، انبارهای قطعات یدکی و بودجه مالی بالا برای خرید این محصولات وجود دارد. شرکت کاترپیلار به نحو احسن هر یک از این مسائل را حل و فصل نموده است. جهانی شدن شرکت کاترپیلار پس از جنگ جهانی دوم آغاز شد به طوریکه در این جنگ نیروهای دریایی از تجهیزات شرکت کاترپیلار استفاده می کردند و به همین دلیل محصولات این شرکت به کشورهای اروپایی منتقل و این برند شناخته شد.

ادامه مطلب

5 روش برای ایجاد تمایز در بازاریابی

5 روش برای ایجاد تمایز در بازاریابی

برای به دست آوردن مزیت رقابتی باید با مشتریان ارتباط برقرار کرد تا نیازهای آن ها را بهتر از رقبا درک کرده و بر اساس آن محصول و خدماتی تولید شود که ارزش بیشتری به مشتریان ارائه می کند. با اینکار شرکت می تواند خود را متمایز کرده و موقعیتی را به عنوان شرکتی که ارزش بالاتری ایجاد کرده به مشتریان ارائه کند و جایگاه شرکت در آن  بازار هدف تثبیت شود. پس از این شرکت مزیت رقابتی در آن بخش ایجاد کرده است....

ادامه مطلب

نحوه برخورد با مشتریان ناراضی

نحوه برخورد با مشتریان ناراضی

هرگز در مقابل عقیده ، اندیشه و نظرات مشتریان خود ایستادگی صریح به خرج ندهید هرچند از صحت نظرات خود اطمینان داشته باشید بلکه به جای مخالفت صریح نظرات خود را با استفاده از عباراتی همچون : " به نظر من ، به گمان من ، تا آنجا که اطلاع دارم و ... " بیان کنید. همچنین می توانید این گونه مطرح کنید که : "در موارد دیگر ممکن است نظر شما درست باشد اما در این مورد به خصوص به نظر من جریان اندکی متفاوت است. "

به دقت داستان واقعی زیر را بخوانید تا ببینید این طرز برخورد و رفتار برای شرکت های صنعتی چه نتایجی به همراه داشته است: .....

ادامه مطلب

رضايت مشتري در بازارهاي صنعتي

رضايت مشتري در بازارهاي صنعتي و 4 عامل بازدارنده در این زمینه

یکی از مفاهیم کلیدی در بازاریابی صنعتی رضایت مشتری است. متاسفانه در تحقیقات انجام شده در حوزه بازاریابی صنعتی کمتر به رضایت مشتری پرداخته شده است و اکثر مطالعات در حوزه بازاریابی مصرفی بوده است. با این حال شرایط رقابتی بازار صنعتی، شرکت ها را مجبور به بررسی رضایت مشتری و بها دادن به این مفهوم با ارزش کرده است. دلایل اهمیت رضایت مشتری در بازارهای صنعتی را می توان اینگونه بیان نمود:

  • رضایت مشتری منجر به تکرار خریدها خواهد شد.
  • رضایت مشتری باعث می شود، مشتری خدمات و محصولات شرکت را به دیگران توصیه کند. (بازاریابی دهان به دهان) .....

ادامه مطلب

قیمت گذاری محصولات صنعتی

قیمت گذاری محصولات صنعتی و 7 ویژگی مهم آن

یکی از مهم ترین موضوعات در بازاریابی صنعتی قیمت گذاری محصولات و خدمات صنعتی است اما متاسفانه در پژوهش های انجام شده کمتر به این مقوله پرداخته شده است و تمرکز اکثر محققان بیشتر بر روی مباحثی همچون توسعه محصول ، ترویج و تبلیغات و کانالهای توزیع بوده است. بنابراین بسیاری ازعواملی ضروری در قیمت گذاری نادیده گرفته شده اند که از این دست عوامل می توان هزینه ها و شرایط بازار را نام برد.

قیمت گذاری هسته اصلی هر برنامه کسب و کار است و به طور مستقیم بر مولفه های استراتژی های بازاریابی شرکت های صنعتی تاثیر می گذارد. قیمت هایی که یک شرکت برای محصولات صنعتی اش قرار می دهد باید ‏ارزش افزوده ی خدمات و محصولات شرکت که برای آنها بازاریابی می ‏کند را منعکس کند.

ادامه مطلب

چگونه فروش خود را افزایش دهیم؟

چگونه فروش خود را افزایش دهیم؟

نتیجه تمام تلاش های بازاریابی در هر بازار بستگی به حجم فروش محصولات یا خدمات دارد. اگر محصولات و خدمات شرکتی به فروش نرسد همه تلاش های بازاریابی به هدر خواهد رفت. در شرکت های صنعتی به دلیل حجم بالای مبادلات تجاری و محدود بودن تعداد مشتریان فروش اهمیت بیشتری پیدا خواهد کرد. در این مقاله در مورد اینکه چطور شرکت های صنعتی می توانند فروش خود را افزایش دهند و تلاش های بازاریابی را به نتیجه برسانند پرداخته شده است.

نتایج تحقیقات مختلف نشان می دهد که زمانی فروش در بازار صنعتی رخ می دهد که مشتری احساس کند می تواند به تامین کننده اعتماد داشته باشد. ...

ادامه مطلب

صفحه‌ها

اخبار صنعتی

                                                                        دریافت خدمات بازاریابی صنعتی

فارسی