(( رویای یک تحول تحقق می پذیرد ))

گستره فعالیت گروه دوتاک

گستره فعالیت شرکت بازاریابی و فروش دوتاک

 

گروه دوتاک خدمات فروش و بازاریابی را به شکل "عملی نه مشاوره ای " برای شرکت های صنعتی یا (B2B ) انجام می دهد. در کار فروش و بازاریابی اگراز صبح تا شب به شما مشاوره های خوبی داده شود ولی در عمل کاری صورت نگیرد هیچ فایده ای ندارد و در این رابطه حضرت علی (ع) می فرماید:  "پست ‏ترين دانشها آن است كه تنها روى زبان متوقف شود، و برترين ‏دانشها آن است كه در اعضا و اركان بدن آشكار گردد." با جستجوی مختصری در بین شرکت های فروش و بازاریابی ( نه تبلیغاتی ) متوجه خواهید شد که هیچیک از آنها به طور عملی فعالیت فروش شخصی را انجام نمی دهند و صرفا در زمینه مشاوره فروش هم به شرکت های مصرفی و هم به شرکت های صنعتی فعالیت می کنند در حالی که فروش صنعتی با فروش مصرفی متفاوت بوده و همچنین شرکت های صنعتی نیازمند یک بازوی اجرایی برای فروش محصولات و خدمات خود هستند و صرف مشاوره نمی توانند مشکلات خود را در این زمینه برطرف نمایند. در همین راستا شرکت بازاریابی و فروش صنعتی دوتاک ، خدمات فروش شخصی را به صورت کاملا عملی و توسط نیروهای آموزش دیده و مجرب خود برای شرکت های صنعتی مختلف اجرا نموده است که نتایج مثبتی برای آنها به همراه داشته است. یعنی ما به شکل یک بازوی اجرایی کار فروش و بازاریابی شرکت های صنعتی را می توانیم انجام دهیم و شاید این موضوع برای شرکت های صنعتی مختلف غیر قابل باور باشد ولی ما علم و عمل را هم گام کرده و توانسته ایم به شرکت های مختلفی این خدمات را ارائه دهیم.

فعالیت ما به صورت تخصصی در زمینه بازاریابی صنعتی ( B2B) است و خدمات ما به طور عمده شامل شرکت ها و سازمان های زیر می شود :

بخش اول : شرکت هایی که محصولات صنعتی  با تولید انبوه دارند.

شامل محصولات معمول بازار است که به صورت عمده تولید و انبار می شود مانند لوله ، ورق ، اتصالات ، کاشی ، سیمان ، آجر ، سنگ ، رنگ ، روغن ، مواد شیمیایی  و....

بخش دوم : شرکت هایی که محصولات صنعتی  با تولید سفارشی دارند.

مانند شرکت هایی که در زمینه  مخازن ، ریخته گری ، تراشکاری ، عایق های سرد و گرم ، شکل دهی و خمکاری فلزات ، سازه های فلزی و ... فعالیت می کنند.

بخش سوم : شرکت هایی که نمایندگی انحصاری محصولات صنعتی برندهای خارجی را دارند.

مانند شرکت هایی که تجهیزات پنوماتیک ، هیدرولیک ، آنالایزهای گاز ، تجهیزات اعلان و اطفاء حریق و... را وارد می کنند.

بخش چهارم : شرکت هایی که ارائه دهنده خدمات صنعتی هستند.

شرکت هایی که خدمات به شرکت های صنعتی دیگر می دهند جهت تسهیل در امر تولید مطلوب، تکامل محصول و رفع عیوب در مراحل نهایی یا در مراحل ابتدایی می باشد. این خدمات به سه بخش مجزا تقسیم می شوند:

- خدمات تعمیر ، نگهداری و بهره برداری ( MRO ) :فروش صنعتی

- خدمات مشاوره ای: مانند شرکت های ارائه دهنده ایزو ، طراحی یا مهندسین مشاور پروژه و ..                                                

- خدمات تولیدی: مانند شرکت های بازرسی ، آبکاری و عملیات حرارتی ، سندبلاست و شات بلاست و ...

 

 

 

بخش پنجم : شرکت هایی که محصول مصرفی با تولید انبوه دارند و ‏محصولات خود را از طریق خرده فروشی ها ( مانند هایپر مارکت ها و مغازه ‏ها ) و عمده فروشی ها ( مانند شرکت های پخش )  به فروش می رسانند.
مانند شرکت های صنایع غذایی ، دارویی ،  شوینده و بهداشتی ، پوشاک و...

 

برای اطلاعات بیشتر از انواع محصولات و خدمات صنعتی که گروه دوتاک قادر به ارائه خدمات بازاریابی به آنها می باشد می توانید به این قسمت مراجعه فرمایید.

 

 

مقالات و مطالب مفید گروه دوتاک : ( تمام مطالب از کتب معتبر، مقالات معتبر ، تجربیات ما گرد آوری شده است )

نردبان وفاداری مشتری

نردبان وفاداری مشتری ( طبقه بندی مشتریان بر اساس وفادری در بازاریابی رابطه مند )

بازاریابی مبادله ای فقط یك نگرش كوتاه مدت در هر جایی كه تمركز و تاكید منحصراً روی فروش و معامله  است. این نوع بازاریابی بیشتر جنبه تاكتیكی دارد و شامل تفكر و فعالیت كوتاه مدت است و تمركز اصلی آن همیشه روی جست جو برای مشتریان جدید و ایجاد یك كسب كار  بر اساس فروش می باشد. مقدار فروش مهم ترین معیار عملكرد در بازاریابی مبادله ای است و هزینه های پشتیبانی و خدمات پس از فروش به عنوان هزینه های اضافی در نظر گرفته می شود (Kumar, 2004).

ادامه مطلب

انواع مشتریان ‏B2B‏ و تفاوت فروش های صنعتی با مصرفی

انواع مشتریان ‏B2B‏ و تفاوت فروش های صنعتی با مصرفی

حجم بسیار زیادی از فروش ها در کسب و کارهای مختلف مربوط به فروش های B2B  است و فروشندگان زیادی هستند که در این بازار محصولات و خدمات خود را عرضه می کنند. در این بازارها 3 دسته از فروش های B2B و تفاوت عمده بین فروش در بازارهای صنعتی و مصرفی وجود دارد که به آن می پردازیم.

1-  فروش به فروشندگان مجدد، مانند هنگامی که یک فروشنده شرکت تولید کننده عمده لباس محصولات خود را به یک مغازه خرده فروشی می فروشد که آن مغازه نیز کالاها را مجددا به مشتریانش می فروشد.

ادامه مطلب

طبقه بندی انواع مشاغل فروش B2B یا صنعتی

 

طبقه بندی انواع مشاغل فروش B2B یا  صنعتی :

در حوزه فروش B2B ، انواع مختلفی از مشاغل وجود دارد که مهارت های مختلفی را نیاز دارد. یکی از رایج ترین و کاربردی ترین سیستم های طبقه بندی مشاغل فروش در ادامه گفته شده است که شامل 4 نوع فروش B2B است که در صنایع مختلف یافت می شود:

  1. خدمات دهنده تجاری :

مسئولیت اصلی نیروی فروش افزایش مشتریان فعلی و احتمالی کسب و کار با ارائه کمک های بازرگانی و تبلیغاتی به آنهاست. منظور از " تجاری " در عنوان ذکر شده ، گروهی از نمایندگان فروش مانند ...

ادامه مطلب

تفاوت بازاریابی و فروش و اشتباهات رایج در این زمینه

تفاوت بازاریابی و فروش و اشتباهات رایج در این زمینه

بسیاری از مشتریانی که برای همکاری به ما مراجعه می کنند  تفاوت بازاریابی و فروش را نمی دانند و به همین دلیل ما به این موضوع پرداخته ایم . اغلب شرکت ها و سازمانها نیازمند فروشندگانی هستند که محصولات  یا خدمات آنها را معرفی کنند و در نهایت آن محصول یا خدمت را بفروشند. جالب است اغلب به جای واژه فروش ،  مفهوم گسترده " بازاریابی " را استفاده می کنند و این  تصور اشتباه را دارند که بازاریابی یعنی پیدا کردن مشتری و انجام فروش، یا به عبارت دیگر بازاریابی را بخشی از فروش می دانند.

ادامه مطلب

هفت راز شرکت های صنعتی موفق

هفت راز شرکت های صنعتی موفق

راز اول: مزیت رقابتی

"اگر مزیت رقابتی در شرکت یا سازمان خود ندارید اصلا رقابت نکنید ". ‏شرکت های صنعتی موفق مزیت رقابتی پایداری ایجاد کرده اند. مزیت رقابتی به این معناست که نسبت به  رقبا ارزش افزوده بیشتری به مشتریان ارائه دهید.

در بازارهای صنعتی مزیت های رقابتی مختلفی از قبیل تکنولوژی، کانال های توزیع ، کیفیت محصولات، قابلیت اطمینان و ... وجود دارد . هر شرکتی برای ...

 

ادامه مطلب

چگونه بازار هدف را شناسایی کنیم

چگونه بازار هدف را شناسایی کنیم ؟

پس از تعیین کلیه بخش های بازار یک شرکت (Segmentation) نوبت به تعیین بازار هدف شرکت می رسد. بدلیل اینکه یک شرکت صنعتی نمی تواند همه بخش های بازار را پوشش دهد لازم است تا یک یا چند بخش از بازار به عنوان بازار هدف شرکت انتخاب شوند (targeting).

بر اساس نظر بسیاری از محققان این مرحله یک تصمیم حساس مدیریتی است چرا که اساس و پایه سایر فعالیت ها و استراتژی های بازاریابی است که قرار است....

 

ادامه مطلب

بازاریابی صنعتی هزینه یا سرمایه گذاری

بازاریابی صنعتی، هزینه یا سرمایه گذاری؟

برای پاسخ به این سوال در بازاریابی صنعتی باید دیدگاه اغلب مدیران ارشد شرکت های صنعتی را بررسی نمود. بر اساس تحقیقات ما، نگرش مدیران ارشد در این زمینه به 3 دسته زیر تقسیم می شود:

الف) دسته ای از مدیران که هیچ اعتقادی به فعالیت های بازاریابی و تبلیغات ندارند و این فعالیت ها را فقط محدود به چاپ کاتالوگ، کارت ویزیت، طراحی سایت و نهایتا حضور در نمایشگاه های مرتبط با فعالیت های تخصصی شان می دانند. این مدیران اعتقاد کاملی به توانمندی های .....

ادامه مطلب

جنگ استراتژیک کاترپیلار با کوماتسو

جنگ استراتژیک  کاترپیلار با کوماتسو

شرکت بین المللی کاترپیلار به عنوان رهبر بازار ماشین آلات و تجهیزات ساختمانی شناخته می شود و برای دست یابی به این جایگاه از استراتژی های متعددی در برابر رقبای خود استفاده کرده است. در صنعت ماشین آلات و تجهیزات ساختمانی مسائل زیادی مانند هزینه بالای حمل و نقل این محصولات، انبارهای قطعات یدکی و بودجه مالی بالا برای خرید این محصولات وجود دارد. شرکت کاترپیلار به نحو احسن هر یک از این مسائل را حل و فصل نموده است. جهانی شدن شرکت کاترپیلار پس از جنگ جهانی دوم آغاز شد به طوریکه در این جنگ نیروهای دریایی از تجهیزات شرکت کاترپیلار استفاده می کردند و به همین دلیل محصولات این شرکت به کشورهای اروپایی منتقل و این برند شناخته شد.

ادامه مطلب

صفحه‌ها

                                                                        دریافت خدمات بازاریابی صنعتی